廉价的IT营销
(完全披露, 我是一名IT销售和营销顾问, 一个不可思议的巧合, 你可以在这里联系我 hello@davefrancisconsulting.com)
如果你在英国经营一家IT开发公司, 你会意识到一件事——销售和市场营销 昂贵的.
标准理论认为，在英国受到生活成本危机打击的时候，你应该把营业额的10-15%用于营销你的业务(有些模型认为你应该把利润的20%用于营销), 员工要求增加工资, 软件开发的市场减少，来自成本更低的海外开发公司的竞争加剧, 事实可能会证明，你根本不可能找到那么多钱来推广你的公司并推动销售.
同时, 如果你不投资，公司收入的很大一部分, 你可能会发现工作越来越少, 当然. 最大的风险是，你只看了一眼成本——或者别人告诉你的成本是多少——然后什么也不做. 因为那样更“安全”. 从长远来看，不是的.
很棘手，不是吗 ?
我一定要花这么多钱吗 ?
呃,没有. 绝对不是.
发现这一点，你可能会松一口气, 如果处理得当, 你不需要在营销IT业务上花很多钱.
“10%到15%的收益”这个经常被引用的数字是错误的原因在于... 这是一个通用的引语.
在网上搜索, 尤其是Linkedin, 你会注意到有大量的自由营销人员和SEO专家都试图向你推销一项服务.
“我想成为第一名 !!!"
是的，你确实可以在关键词搜索引擎上排名第一. 如果你投入足够的资金. 你可以让SEO专家从周日开始以六种方式优化你的网站内容. 有代价的.
然后你会发现，你的竞争对手可以介入, 付给谷歌一些钱, 并出现在你的搜索排名之上. 所有这些“赞助”的谷歌条目都会出现在你的条目上方, 你在搜索排名中下降到第2页或第3页, 不管你的SEO有多好，也不管你在SEO服务上花了多少钱, 你已经输掉了这场游戏，因为你的客户自然不会一路导航到你的入口.
所以这行不通. 尽管所有的SEO专家都告诉你. 同时向你出售互联网上声称你需要的服务.
你还会发现谷歌的算法识别出谁在为他们花钱，花了多少钱，什么时候花钱. If, 出于某种原因, 他们不再按预期的金额每月消费, 谷歌似乎把他们的搜索排名拉低了，直到他们重新开始花钱.
基本上，它变成了“让我们看看谁能烧最多的钱”. 因为这是谷歌赚钱的方式. 毕竟这是一门生意.
你不想当第一名. 如果你真的是第一名就好了. 但你会为此付出代价的, 如果你是一家小公司, 花钱成为第一名是一种过度的行为，也是一种非常糟糕的行为, 几乎致命的)投资回报. 你只需要花足够的钱让开发者忙起来, 并为未来的工作提供一个很好的管道.
“一切都是货币化的。”
当你着眼于销售和市场营销时，你很快就会意识到那里的一切都是货币化的. 希望在评级网站上有良好的曝光 离合器 or 应用商业 ? 带的钱. 想通过反向链接增加你的域名权威 ? 同样的事情. PPC活动 ? 谷歌广告 ? Linkedin的广告 ? 邮寄或致电 ?
当然，一切都会让你付出代价. 这实际上是一个投资回报的问题:你必须花一些钱让你的名字在那里——除非你是那些相信你可以不用汽油开汽车的人之一——所以.
“你如何以更低的价格推销你的IT业务 ? "
回到基础
让我们回到上文提到的“10-15%的收益比例”.
你可以先问这个数字是从哪里来的. 说实话，我无法回答你. 这是一种概括, 老实说，市场营销涉及的领域非常广泛，你真的没有办法对你在这方面的花费给出一个通用的数字.
你无法比较, 例如, 一家通过互联网销售女士时装的公司，与一家从事金融科技的专业IT开发公司合作. 对市场营销支出给出一个笼统的数字是完全荒谬的.
好吧, 除非你是一名专业的自由市场营销人员或代理，你可以在互联网上指出一个通用的数字，并对IT公司说, 你应该花这些钱.
So. 鉴于以上所述，你如何有效地推销你的小型IT开发公司, 有效地推动更多的销售和利润 ?
既然我是一名自由IT销售和营销顾问，我就不需要绞尽脑汁了，让我给你两个想法来思考一下. 它们不会花费你太多的成本来实现, 尽管代价是他们会花费你一些时间和精力.
一流的博客内容
谷歌排名网站与良好的，权威的，写得很好的内容非常高. 是的, 你将无法解决谷歌赞助内容在搜索引擎上压倒你的长期问题, 但你肯定会提高你的搜索引擎排名和域名权威作为好的结果, 写得很好, 适当的超链接内容，你鼓励别人分享.
除此之外，它还制作了一个专业的网站. 任何偶然发现的人，如果他们看到你所做的努力，并且碰巧对你感兴趣，他们就会对你的公司有更多的参与, 值得信赖的, 知识渊博、见解深刻的人.
十大网博靠谱平台IT网站上的博客内容. 忽略这一点，后果自负.....
如果你晚上坐着喝一罐气泡啤酒, 看了Benson和Hedges的一份报告后，我想写一篇十大网博靠谱平台JIT编译器优缺点的技术文章, 面向对象编程或PostgreSQL数据库事务......... 不. 请. 不.
因为. 技术职位只会吸引开发者到你的网站.
开发者不买软件.
技术帖子是有时间和地点的，通常是在Stack Overflow这样的地方. “你想干什么? ? ——吸引买家. 你的网站流量可能会因为你发布了一篇十大网博靠谱平台一些技术细节的杰作而飙升, 但是对于那些想让你帮他们开发软件的人来说，这并没有什么意义. 实际上，它可能会产生完全相反的效果.
想想软件的商业用途, 参考过往客户, 添加引用, 放入相关的超链接, 给人一种乐于助人的感觉, 友好的, 知识渊博的, 值得信赖的, ... 正常的, 适应能力强的人，即使不是IT行业的人也会觉得和他们做生意很舒服.
坐下来写博客会花费你很多时间, 你可能想要考虑聘请一个外部写手(我当时给出了什么暗示)——时间是花钱的交换.
哦,是的. 不要使用人工智能来生成文章. 因为"读它产生的东西". 基本上就是劣质的，有问题的拷贝. 无论如何，用它来产生一个框架或基本的想法, 但是，没有人情味的文章不会像由人写的文章那样有冲击力和效果.
至少目前还没有.
网络
这是“戴夫揭露一切”的第二部分。.
“你想通过销售和市场实现什么目标? ?"
“你要努力接触决策者."
“如何 ?"
“主要是通过互联网和电子邮件."
让我请你坐下来，问你自己一个问题——你一天收到多少封邮件 ? 你该如何处理那些你不想听到的人发来的大量邮件，这些邮件试图向你出售你不想要的商品和服务 ?
你把它们扔了. 转向垃圾邮件."Block sender".
任何邮件都可以被屏蔽. “营销”指的是发送A/B副本，并找出哪一份副本的打开率和点击率最高. 它还要求以每周为间隔发送三封邮件.
就像其他人一样. 如果你要发送成千上万封邮件并出售鞋子之类的东西，这可能没问题. 对于专门的IT开发服务来说不是很好. 事实要点, 你可能会惹恼一小部分听众，他们会因为你和其他人一样令人不快而屏蔽你.
事实:任何决策者都可能阻碍或忽视你 直到你真的和他们一起站在一个房间里参加某种形式的社交活动，手里拿着不新鲜的丹麦糕点和一杯廉价的塑料咖啡.
网络无疑是最便宜的, 与最终会购买你的软件或服务的人交谈的最有效和最经济的方式. 如果你住在像伦敦这样的大城市附近, 伯明翰还是十大网博靠谱平台, 将会有无数的招聘广告 哪些 or Meetup 每月做广告. 在像 NEC , 奥林匹亚 or 十大网博靠谱平台市中心. 有一些专门的组织——其中一些收取会员费，比如 十大网博靠谱平台的数字 或当地 商会.
也有大量的专业网络组织，如 国际商务网络 如果你想冒险, 有各种各样的国际贸易博览会和展览，你可以在那里进行团队活动, 然后带着200支劣质香烟和异国情调的宿醉回来. 伟大的团队活动.
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把他们逼到墙角. 别忘了喷口气清新剂.
保持联系
对于这些, 以及更多十大网博靠谱平台如何在不造成财务损失的情况下获得更多销售额的有用提示, 请随时给我发邮件 hello@davefrancisconsulting.com 在IT行业工作了30年, 我见过很多次错误的做法，所以我现在知道如何正确地做.
合理的价格和零废话-免费的初步咨询-随时乐意交谈.
希望你觉得这有用 !
