什么是内容营销渠道?
传统上，内容营销漏斗由客户在购买过程中经历的三个不同阶段组成. 当然，漏斗的顶部更宽，底部更窄. 当涉及到内容营销漏斗时, 这说明了一个过程，即首先通过大量用户创造品牌知名度，然后通过教育步骤将一小部分用户移动到他们准备转变的点.
你的内容营销渠道可以深入到你觉得你的品牌需要的深度, 包括单独的步骤，比如考虑(当客户在货比三家，但意识到需要你这样的服务时).)你也会看到不同的步骤在漏斗中被称为豆腐，MOFU和BOFU. 简单的意思是漏斗的顶部，漏斗的中间和漏斗的底部.
为什么内容营销渠道很重要?
内容营销漏斗很重要，因为它形成了将冷线索推向转化客户的策略. 在每个步骤中，你给你的观众的内容会让他们了解你的品牌信息, 并在每个前景的头脑中形成意见. 创建一个成功的内容营销渠道需要一点时间, 但努力实现这一点真的很重要，这样你的客户获取成本就会随着时间的推移变得更有效.
我们总是根据一个品牌如何展示自己来形成观点, 因此，在一些大企业的商业演示中，你会发现许多有机的颜色和形状出现在更健康的食品包装上，以及更严肃的专业图像和字体上. 颜色、形状、图像和布局帮助我们更好地理解信息. 营销的核心任务是与你的受众进行尽可能有影响力的沟通, 这也是平面设计的目标. 在创建内容营销渠道时，这两种方法结合在一起，产生对你的品牌的兴趣，这只能通过专业设计的相关内容来实现.
你应该在每个步骤中使用什么样的内容呢?
漏斗顶部的例子(豆腐)
传统上，漏斗顶部的内容是用来提高品牌知名度的. 所以在这里，你要把你的品牌介绍给一个完全冷漠的观众. 在漏斗顶部使用的一些内容类型示例包括:
- Infographics
- Landing Page
- Explainer videos
- Product demonstration
- Industry relevant webinars
- Podcasts
- Industry relevant free tools
漏斗中间例子(MOFU)
In the middle of the funnel, 潜在客户已经见过你的品牌，想进一步了解你. 在这个阶段，你的内容应该有目标，让你的受众更多地了解你的品牌. MOFU内容的一些例子包括:
- Case studies
- Ebooks
- Whitepapers
- Product walk-through / demos
- 十大网博靠谱平台产品特性/好处的网络研讨会
- Customer testimonials
- Blogs
- Answer FAQ’s
漏斗底部示例(BOFU)
在漏斗的底部是你的用户想要购买的地方, 所以这些内容的目标是说服你的听众采取行动. 在为漏斗底部的内容设计和编写副本时, 确保包括强大的CTA. BOFU内容的一些例子包括:
- Customer testimonials
- Case studies
- Success stories
- Demos
- Landing Pages
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